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在运营的过程中，斯凯奇也发现相较竞争激烈的一二线城市，三四五线下沉市场存在更多商业空白机会，但如何完美下沉到消费者心中，并不是一件容易的事情。在品牌知名度不如耐克、阿迪达斯，同时也不如FILA，在认清市场形势后，斯凯奇通过城市差异化门店进行布局，在一二线城市，斯凯奇开设更多精品店、品牌旗舰店，而在 3 线~ 5 线城市则是以超级大店为主要策略，而超级大店的优势之一，强化品牌认知，以及店中产品sku可介于1500—2500之间，无论你是孩童，还是老人，总会有一款产品满足家庭需求。

其次，产品定位于市场真空带，避开与其他品牌竞争。斯凯奇产品价格带在399-499元之间，也就是在安踏、李宁之上，耐克、阿迪之下，对于大部分下沉市场消费者来说，动辄700上千元的鞋子价格还是偏高，难以普众化。据悉，斯凯奇近 65%的营收来自于女性消费者，这也意味着她们作为家中的决策层，掌握着家庭各项消费支出。

同时，斯凯奇还被业内称为运动休闲鞋中的“快时尚”，每年会为各个年龄层的男士、女士和儿童快速开发设计3000 多种鞋款，SKU数量达10000+，同时还会根据概念店消费者反馈好坏，快速进行产品上新，销售平淡款式则会停止生产。尽管公司不断开发新品类，2021年斯凯奇还将品牌定位于舒适科技，更加注重消费者在消费过程中的个人体验。

但无法避免的一个现实问题是，公司核心爆款产品依然是熊猫鞋，但想要在激烈的市场竞争长久占据优势，仅仅只有熊猫鞋是远远不够的。另外，据Euromonitor数据显示，2021年斯凯奇市占率6.6%，紧随李宁其后，排名第五，市场竞争依然激烈。

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