年销售60亿的太平鸟牵手万达扩张这样真的好卖吗？

时间：2016-06-03 来源：品牌服装网点击量：111

　　重庆开县的徐青在去年年底把他的开了一年的太平鸟专卖店关了。为这个120平方米的专卖店，徐青前后投了120万。作为一个拥有服装行业十多年经验的生意人，他归结为，这个牌子的设计太“奇怪”，受众面窄，“在我们这种小县城里卖不动。”

　　徐青说的太平鸟即宁波太平鸟时尚服饰股份有限公司。“当初加盟也是因为听说名气比较大，所以才想试试看。”但结果却与他期望的相反，一年里，他亏了数十万，现在家中还压了40万的货，“自己想办法处理吧。”

　　按照徐青的说法，在他所在的重庆周边有几个加盟商也都陆续关了店，有些没有关店的也是耗着，“因为钱投的太多，陷得太深了。”

　　但官方公布的情况却截然相反。根据太平鸟方面数据，去年，其营业收入为59.03亿元同比增长18.09%;电商业务实现零售额11亿元，占品牌服饰总零售额的12%，2013年至2015年年均复合增长率达65%。

　　“这数字还挺靠谱的。太平鸟现在国内的休闲男装里可以排进前三。”服饰业零售专家闵光亚分析道，“公司初靠男装起家，转型比较早。现在成了多品牌集团，男女装混合都在做。这几年顺应大势去做了童装，发展也不错。”

　　上述的几点，是传统服饰行业的核心竞争力，如果品牌把握好，大体发展不会太差。这或是让太平鸟自信的原因。太平鸟董事长张江平就日前雄心勃勃地宣布了太平鸟的5年规划：零售额要达到200亿元，同时门店将以每年净增400家的速度达到6000家。

　　但这样的“野心”在如今国内的服饰零售大环境下可以实现吗?截至去年底，太平鸟的线下门店数量为3794家，其中直营门店为943家。可见加盟店数量不少，也就是说像徐青这样的地区小加盟商的数量不在少数。

　　这也许是国内本土品牌的相同策略，一开始走轻资产路线，依赖加盟商。但一旦发展到一定的规模，问题便会显现出来。比如美特斯邦威，其门店从2013年底的近5000家减少到2015年底的3700多家。

　　目前，张江平找到的一个办法是联合万达开店。到去年底，太平鸟在全国各地的万达广场开设的店达330家，年零售近10亿元。随着合作深入，首批太平鸟集合店进驻优质的万达广场，今年太平鸟在万达广场的新店铺还将新增130家左右，总店数达500家，年销售额将达20亿元。张江平透露，2016年将会投入3.5亿元在这些万达的店铺上。

　　这些面积在1000-2000平方米的大型万达集合店很容易让人想到人们熟悉的快时尚品牌。那么太平鸟做好正面迎战的准备了吗?

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