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01活动目标 做所有的事情,都要先确定一个目标,做活动也一样。那到底怎么定目标呢?首先要明确,做这个活动的目的是什么?是为了拉新、促活,还是增收? 目的之间往往是相辅相成的,比如促进活跃的同时,相应的收入也会有所增长,但是必须找到侧 ,把目的提炼出来,作为整个活动设计的核心,才有可能达到活动的效果。 可能有人会问,明确了做活动的目的,我还是不知道定多少目标才合适?定高了怕达不到,定低了老板不同意。 我建议把 近一年以内的活动前后数据做对比,看看做活动期间和不做活动的增长情况,比如做活动期间比不做活动时的新用户数增长50%,那就把增长50%~60%作为下一次活动的目标。如果没有历史活动数据,那一般而言,做活动期间,增长量30%是比较合理的。 02活动对象 由于产品属性、活动形式、活动目标,甚至推广渠道的不同,那么,目标受众肯定是不一样的,所以,做活动前,必须要了解活动的目标受众。 了解受众,并不是简单的知道性别、年龄、地域即可,而是透过现象看本质,通过对用户的个人信息、购买偏好等行为分析,并结合产品自身的特点, 终确定活动的目标人群。 03活动时间 我们常说“万事俱备只欠东风”,说的就是等待时机。 准备就绪,那什么时间上活动,才能达到效果好呢?一般而言,活动可以借势3个时机。 传统节假日 比如春节、元宵、七夕等,这些节假日有一个共同特点:时间固定不变。它们的可预知性和必然性大大方便了活动的借势,有足够的时间做好充分的活动准备,以便达到效果。 需要注意的是,如果要在清明节、中元节等纪念先祖的节日开展活动,必须十分谨慎,以免造成用户的反感。
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