常听圈内人感叹：卫浴行业的水太深!

"水"太深意义有二，一是自动换套马桶潜规则比较多。二是自动换套马桶企业远没有很多人想象得那么好做。

    “潜规则”

在十年以前，自动换套马桶的潜规则无处不在，特别是作为配件的耗材，承诺的次数和实际的次数有很大的出入。而且消费者无法评估和考核。导致了黑暗和暴力的自动换套马桶时代。随着越来越多的企业渗入，竞争也越发激烈，为了留住客户，这些企业开始有所收敛。

徳维雅是一家老牌自动换套马桶企业，看清了市场的沉沉浮浮，但从一开始到现在，徳维雅一直给客户承诺足米足次，不符合要求者，少一罚十。正是诚信和“偏执”使得徳维雅一路奏凯，确定了在市场上瑶瑶领先的地位。

    “行业壁垒”

看似一个小众“简单”的产品，曾经有国际品牌入主但因“水士不服”倒下的事例比比皆是，事实上自动换套马桶在总体市场份额中所占的比例很小。看看国内的卫浴企业，无论是前店后厂的地产杂牌，还是雄霸一方的区域品牌，无论是家电企业跨界做卫浴，还是专业性全国品牌，“家家都有一本难念的经”，有的是不赚钱，有的是做不大。究其原因，看似小产品，有着大文章，自动换套的流畅度，故障率，薄膜的性能等都是行业大壁垒，只有这些技术壁垒全部打通，才能做的好。